Shopaholic: 哥買的不是球鞋，是感動

只有一雙腳，為什麼要買一整櫃的鞋？「這雙是Michael Jordan代言的第一雙鞋，那雙是紀念他生涯六座冠軍的限量版...」每雙球鞋背後都有它的故事，商品的行銷打中了人心的渴望，長驅直入。

聯想 Association

手機拿iPhone、汽車開賓士、球鞋穿Nike…等。品牌提供給人一種關於更好的生活品質、更具魅力、甚至更自由的聯想，讓消費者使用其產品時感覺「就是不一樣」。

認同 Identity 

穿不穿、用不用一個品牌，都在展現個人風格與價值。人們會透過選擇品牌的過程建立自我認同。同時，擁有某個品牌的產品，也能讓人感到歸屬於某個與自己價值相近的群體。

資格 Permission

品牌有時能讓消費者覺得透過擁有商品，就有資格對自己有不同看法。例如：入主名車讓人有晉升上流社會的自我感覺。

控制 Control

當人感到挫敗或無力時，會試圖用外在方法取得掌控一切的感覺。如穿上一件新買的名貴衣服，出席聚會以獲得稱讚，會讓人感覺能「控制」他人對自己的看法。

“Marketing is not the art of finding clever ways to dispose of what you make.
It is the art of creating genuine customer value.” 

— Philip Kotler

 企劃、文/ 吳岱軒

本文收錄於英語島English Island 2018年9月號
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