和小米交換書單

文/馬永欣

隨著小米手機的市值在創業兩年後從零上升到100億美金，總裁暨共同創辦人林斌也才開始在螢光幕前有更多的曝光。因為開發台灣市場今年第二次來到台灣，在他回北京的前夕，我有幸與他見了面聊了近三個小時，以下分享隨手記下的筆記。 

＊小米現階段主要關注的區塊：
(1)全球佈局策略：新市場開發的篩選順序，先看華人區，二看市場大小，因此近年的發展順序為中國、香港、台灣、新加坡、馬來西亞、印度、印尼、菲律賓，而他們的UI使用者界面與網站，在進入新加坡前早已完成英文化。 
(2)投資全球產業鏈上下游供應商：
除了確保核心戰略夥伴的穩定性外，也能讓公司保持專注，一次只做好一件事情。
(3)O2O行銷活動：
藉由線下活動拉近人與人的距離，讓米粉彼此認識、幫助，並致力將線下關注導到線上消費。
(4)小米認定手機的毛利率將在不久的未來降到趨近於0％，重現過去PC產業的曲線，所以小米表面做手機，事實上從賣手機的第一天就志不在手機，而在手機裡面的服務。而世界上另外一家謹尊這個策略的公司就是亞馬遜。 

＊臺灣業務
(1)2011年, 林斌跟雷軍兩人親自花了一整個星期在台灣跑零組件供應鏈廠商洽談合作；2013年由林斌與來自SingTel的第一位小米台灣同事兩人開始跑產品銷售渠道，到目前臺灣也只有約10名員工；且為了開拓台灣市場，林斌已經親自來到台灣非常多次。雖然小米的市值已經達到100億美金，但他至今仍保有強烈的初創業者精神。 
(2)他跟蔡明介要最新的晶片、跟詹宏志一起做銷售，現在也在積極瞭解其他銷售、展覽的管道，期望能更深入接觸台灣的消費者。說臺灣生態圈鬆散？放下身段努力跑，好像也就這麼跑出來了。 

＊細微的轉變 
林斌跟我當年在大陸那一年8個月裡看到的大氣、豪邁、滿嘴規模、自信漫溢的企業家已經不一樣了，他親切、幽默、好奇、學習、謙虛，雖然年銷售目標是四千萬支手機，但講到在臺灣辦的數十、數百人的米粉活動也如數家珍，一臉幸福。 

＊書單永遠是個好話題
這次見面約得很臨時，不想空手拜訪的我，匆匆從書架上拿了兩本自己的藏書。見面之初，我首先從包包拿出要送他的第一本書，梅可望的養生哲學，梅可望曾任東海大學校長，活到95歲仍然精神抖擻、寫書勵人，遵守「行如風、坐如鐘、站如松」的自我要求，在自律的生活中獲取能量，這本書寫的就是創業家最需要卻最少被談論的養生哲學。 

第二本書是被我翻爛掉的破爛印度哲學書，Beginning of Learning。作者Krishnamurti生前在全世界講課，講課的路途上，他有時候睡在五星級飯店，有時候則睡在地板上。他說哪裡都睡得好，因為哪裡都是他的家。什麼是家？家就是自己付出最多的地方。這也是為什麼家的意義在父母心中是如此強烈，而孩子卻往往無法有同等的感受。整本書就用師生問答的形式，探討了許多像這樣的人生根本問題，什麼是恐懼？什麼是愛？什麼是我？又什麼是美醜？問過最根本的問題，我們才能回答其他衍生出來的題目，其中包括創業的課題。

林斌把書放在桌上翻了又翻，不停讚嘆這些書看起來非常有價值，我們也交換了彼此的書單。

林斌書單：
(1)Power of habits, by Charles Duhigg
(2)Steve Jobs, by Walter Isaacson
(3)Rework, by Jason Fried and David Hansson (key leaders in 37 signals)
(4)Winning, by Jack Welch
(5)Everything Store: Jeff Bezos and the age of Amazon, by Brad Stone
(6)Malcolm Gladwell的所有書(Malcolm的書已經成為全球的icebreaker)

林斌說，許多小米的方向，就是在書堆中思考出來的。忙碌的總裁，放下的不是書本，而是藉口，不管再忙，也要大量閱讀，持續在書中找尋新的對話。■

收錄於英語島 2014年8月號
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