【英國】愛丁堡婚攝 Kathy Lai：愛丁堡政府正搶攻華人市場

蘇格蘭婚禮長達8小時以上

傳統的台式婚禮規矩繁雜，但近來許多新人走簡便路線，有時從開席到離開只間隔3個小時，宴客的過程中，新人忙著敬酒，不太有機會跟朋友互動。

「蘇格蘭的婚禮比較注重賓客跟新人間的互動，」Kathy的先生OA說道，他已經跟了很多場的婚紗攝影，「通常儀式後會有一到兩小時Reception，是新人跟朋友單純聊天的時間。」接下來則是愉快的社交時間，這時男生會穿上傳統蘇格蘭服飾kilts，排成一排跳舞。

大部分的蘇格蘭婚禮包含儀式、宴客、拍照，通常在同一天完成，有時候還會超過8小時。

挑戰改良後的創業家簽證

原本對婚紗業「無感」的Kathy，畢業前苦惱著如何申請工作簽證，剛好遇上英國政府正在提倡「青年創業家簽證」，Tier 1 (Graduate Entrepreneur) visa。

這個簽證是原有的Tier 1創業家簽證修改而來，本來須至少自備1000萬台幣的資本額方能申請，但現在英國政府為了留住碩士以上學歷的人才，開放讓學生投遞企劃書，並由學校代為審核背書，通過的話由學校贊助部分資金開業。

Kathy從思考過程中發現，原來不知不覺間自己已經很熟悉婚紗相關的業務了，選定方向後，他快速組合起來，提出三點計畫：1. 歐洲婚紗攝影，2. 婚禮企劃，3. 婚禮攝影。也許台灣現在的趨勢是以工作室為主的「自助式」婚攝，但Kathy觀察顧客的需求，認為國外婚攝更需要「一條龍式」的服務，他決定從這裡切入。

愛丁堡政府正搶攻華人市場

Kathy的創業定位確實有點道理。海外拍婚紗的風潮不久前才被明星帶起；加上愛丁堡天然的古蹟景觀、不同於英格蘭的獨特文化；再加上愛丁堡政府正大力推廣跟華人市場合作，今年六月才推行北京-愛丁堡直飛航線…這份創業企劃踩在了浪花尖頭，抓住了近年的國際旅遊趨勢。

「我們最近才跟雄獅旅遊合作，派攝影師隨團跟拍。」Kathy跟先生OA共同創辦的OHPromise Wedding，漸漸在台灣圈子也打出名號，靠得是社群行銷，台灣的Facebook，中國的微博、微信、小紅書，他繼續補充：「愛丁堡當地的許多商家也積極跟我們談合作，像是5月初我們要辦一個機場Party…」

Kathy選擇愛丁堡，不只是要避開倫敦過載的競爭同業，更是因為愛丁堡本身是文藝氣息濃厚的地方，越了解愛丁堡，越可能愛上這個浪漫又帶點憂傷的美麗城市。

工商時間：OHPromise Wedding
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 採訪、文/Leslie Chung

本文收錄於英語島English Island 2018年8月號
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