談判：「 開價 」與「 議價 」的攻防戰

談判 (negotiate) 一詞聽起來正經嚴肅，卻十分貼近日常，小從買賣議價大至談政策，人人都有機會用上。從電影場景中的對白觀察不同的談判情境及角色使用的談判戰術，得出談判要領，做好準備、見招拆招。

愛情大臨演：對白背景為男主角 Danny 為了討好心儀的對象，請同事的小孩 Maggie 幫忙，假扮成自己的小孩。

型男飛行日誌：談解雇的場面總是特別尷尬，該怎麼開口，又如何面對出其不意的反應？Ryan是企業資遣專家，工作內容就是在世界各國大企業解雇人。從他的溝通技巧找出「談資遣」的溫度。

賈伯斯：在缺少資金的談判中，容易讓人誤判自己已經處於絕對劣勢，可是 Steve 卻不因此顯得被動，反而先發制人，讓原本只是有興趣的Paul同意合作出資。

瞞天大佈局：聯邦調查局目標掃蕩貪汙官員，調查員 Richie 握有貪官和黑手黨交涉的證據，充滿野心地制定逮捕計畫，並向上司提案及申請預算。

 

 

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本文摘錄自一張圖搞懂 Recap：不好意思，請再講一遍 2018年6月號

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